エアウィーヴの販促成功からブランディング方法の仮説を立ててみた

エアウィーヴの販促成功からブランディング方法の仮説を立ててみた

 

こんにちは、えばです!

マットレスのエアウィーヴって知ってますか?

浅田真央さんがCMしていたり、錦織圭選手などトップアスリートが愛用していることでも有名な商品です。

 

そのエアウィーヴがどうやって今のように高い知名度と販売数を誇るようになったのか!?

 

そのきっかけを、今朝のテレビ番組(グッドモーニング)で特集されていました。

 

えば
  エアウィーヴのマーケティング戦略が見事だったので、その成功事例を抽象化して『成功した要因』の仮説を立ててみました。 

エアウィーヴのマーケティング戦略とは!

 

こちら『経済界』のサイト記事に全貌がまとめられています。

倒産寸前のファミリー企業再生に成功したエアウィーヴ・高岡本州会長の経営手腕と次の挑戦

 

最初は売れなかったエアウィーヴを、どうやって知名度を上げていったか?

ブラディングマーケティングの戦略が見事です。

 

その一部を引用してきました↓↓

売れない時期でも、高岡は「睡眠の研究」に必死に取り組んでいた。そして、ブランド力を高めるには単なる広告ではなく実績づくり、それも一流の人間がエアウィーヴを認め、愛用しているという圧倒的な実績が必要だと考えた。

「オリンピック選手に選ばれ続けるような商品をつくりたい」

そんな思いで研究を重ねた結果、エアウィーヴを愛用するトップアスリートが徐々に増え、高級旅館や航空会社などへの納入実績も広まっていった。そんな時、遠征先に出向く浅田真央さんの手の甲に、「マットレス」と書いてある映像が偶然テレビ放送で流れる。浅田さんいわく、遠征に持っていくのを忘れないようにするためだったという。

睡眠研究のために、浅田さんが所属するスポーツマネージメント会社IMGと交流があった高岡は、浅田さんがエアウィーヴを愛用していることは知っていた。当時は有名人を広告塔にしたいという考えはあったものの、どうしたものかとモヤモヤしていたが、その映像を見て心が決まった。

「強く商品を気に入ってくれる人にPRしていただくのが理想的ですし、国民的ヒロインである真央さんがそこまで気に入っていただいているのを見過ごして、他の方にお願いするわけにはいきませんよね(笑)」

ちょうど良いタイミングで、浅田さんのスポンサー枠が1つ空くという幸運もあった。浅田さんが出演するCMは、エアウィーヴのブランド力と知名度を一気に押し上げ、売り上げ増加に貢献。このほか、プロテニスプレーヤーの錦織圭選手、歌舞伎役者の坂東玉三郎氏など、一流の人物が愛用するマットレスパッドとして、その地位を確立していった。

 

 

エアウィーヴの販促戦略事例から自分に活かすために抽象化してみた

 

 

睡眠の質に徹底的にこだわって商品開発した

【マーケティング戦略】
睡眠に敏感なオリンピック選手に使ってもらおう!

エアウィーヴを提供

オリンピック選手から大好評を受けた!

浅田真央選手などの超有名アスリートも使っていた。

プロモーション契約

一気に知名度が上がる!

ブランディング成功!

 

 

えば
  まず、抽象化してみました。 

 

 

商品スペックがもたらす効果を、とても強く欲している人に使ってもらう。
(商品スペックにマッチした世の中のニーズとターゲットを読む)

使って「とても良かった」と高評価され、効果も上がる
(商品の質の向上に制作段階で必死に取り組むこと)

その人達が社会的にも影響力が大きいと、注目が集まり一気に有名になる
(タレント起用が理想、資本金が必要)

 

 

えば
  次に、実際に自分がアクションできることを考えてみました。(転用) 

 

例えば『ダイエット商品』をアフィリエイトしたい場合

①ダイエット効果が本当に高いものを選ぶ。

②痩せたいというニーズが強い人(より太った人)に使ってもらう。

③効果のビフォーアフターが出る。実践中は自分もフォローする。

④レビュー記事で、使用前と使用後を紹介する。画像も付ける。

 

えば
  ちょっと難しいですが^^;
今考えたことはこんな感じです。

 

成功事例⇒仮説⇒転用(検証)

思考することで『成功した要因』を自分にも取り入れられるので、日常的な抽象化思考が大事ですね。

 

 

こんな声もありました↓

 

 

ちなみに、エアウィーブ欲しくなった方はこちらです^^笑

↓楽天市場

 

⇒エアウィーヴ楽天販売はこちら

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えば
 
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